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IT業界と聞くとWebデザイナーやプログラマーといった職種をイメージする方がほとんどですが、どのようなIT企業でも必ず営業を担当する営業職の方がいるものです。

そしてこれからIT業界を目指そうと考えている方の中にも営業職としてIT業界で活躍したいと考えている方も多いのではないでしょうか?

そこでこの記事では、IT業界で営業として活躍していきたいと考えている方のために、IT業界の営業職に関して詳しく解説していきたいと思います。

仕事の内容についてはもちろん、IT業界で営業として働いていく上での注意点や就職・転職を有利に進めるためのポイントについても解説しているので、ぜひ参考にしてください。

※プログラミングを学んでみたいけど、時間がなくて全文の記事が読めない!という方は、WebCampの無料説明会(毎日開催)に参加してみてください!

 

IT業界の営業職の仕事内容

IT業界で営業として活躍していきたいと考えているのであれば、IT業界の営業職の仕事内容について理解しておくことが大切です。

まずはIT業界の営業職の大まかな仕事内容について確認していきましょう。

基本的な仕事内容は他の業界の営業職と変わらない

IT業界で働いた経験のない方がIT業界と聞くとどうしても専門的な印象を持ってしまいがちです。

それは営業という仕事においても変わらないでしょう。

IT業界は専門的な知識やスキルが求められる業界ですのでそういった印象を持ってしまうのも仕方ありませんが、IT業界の営業職の仕事内容は、その他の業界の営業職の仕事内容と基本的な部分は変わりません。

『自社のサービスや自社の製品を売りこむ』という根本的な部分は一緒だということです。

顧客は基本的にITの知識がないということを理解しておく必要がある

営業の経験がある方は共感できるかと思いますが、顧客は基本的にその業界や製品についての知識がありません。

専門性の強いIT業界であれば尚更です。

そのため、当然ではありますが専門用語を並べてサービスや商品について説明しているだけでは成約を勝ちとることはできません。

顧客はサービスや製品に興味があるのではなく、今感じている問題や課題を解決するかどうかにしか興味がありません。

そのため、自社のサービスや製品をどのように活用していくことでどう問題や課題を解決できるのかをわかりやすく説明してあげる必要があります。

そのためには自社のサービスや製品への深い理解はもちろん、IT業界のさまざな分野のさまざまな知識を身につけておく必要があるということです。

最低限の知識がないと技術者ともめることになりかねない

IT業界では営業担当と技術者がもめることが良くあります。

これは営業担当の方が技術的な部分についてあまり理解していない場合に良く起こることです。

成約を取りたいという一心から無理な納期で依頼を受けたりすることでもめることが多いですが、技術者への負担が大きくなりますし、納期に間に合わなかった場合、最終的に頭を下げることになるのは営業担当者です。

こういったトラブルは営業担当者が基本的な知識を身につけておくことで大分軽減することができます。

もちろん技術者との意見のすり合わせも大事ではありますが、営業担当者自身が知識を身につけておくことでトラブルを防げるということも理解しておきましょう。

IT業界の営業職への転職を有利に進めるためには

次にIT業界の営業職への転職を有利に進めるための2つのポイントについてみていきましょう。

この2つのポイントを理解し実施するのとしないのとでは採用の確率が異なってくるので、しっかりと確認しておくことをおすすめします。

専門の転職サイト・転職エージェントを活用しよう

IT業界への転職を有利に進める上で絶対に利用しておきたいのが、IT業界に特化した転職サイトや転職エージェントです。

転職サイトや転職エージェントでは一般には公開されていないような魅力的な求人に応募することができます。

IT業界に特化したサイトであればどこにも露出されていないようなIT業界の営業職に関する求人を見つけることもできるでしょう。

また、転職サイトや転職エージェントでは採用の確率を高めるためのサポート体制も充実しているので、確実に採用を勝ち取りたいと考えているのであれば絶対に利用するようにしましょう。

これまでの経験や実績でアピールできそうなものをピックアップしておく

転職を成功させたいのであれば、これまでの経験や実績でアピールできそうなものをピックアップしておきましょう。

他業種でも営業の経験があるのであればその経験をアピールしましょう。

もし営業の経験がない場合でも、これまで携わってきた仕事でアピールできそうなものをピックアップし、営業の仕事とからめて上手くアピールできないか考えておきましょう。

転職サイトを利用しての転職の流れ

では、実際に転職サイトを利用して転職活動をおこなう際の大まかな流れについても確認しておきましょう。

といっても、基本的な流れはアルバイトを始めるときや就職活動をおこなうときとほとんど変わりありません。

いくつかの転職サイトに登録する

転職サイトには最低でも2つは利用するようにしましょう。

大手を1社と希望する業界に特化した専門のサイト1社に登録しておくことをおすすめします。

求人情報を探す

転職サイトに登録が終わったら求人情報を探していきます。

営業職の場合、歩合に関する記載がある場合も多いので、しっかりとチェックしておきましょう。

応募する

良い求人が見つかったら転職サイトを通して応募します。

応募が完了したらこれまでの経験でアピールできる点がないか考えながら応募書類を作成していきましょう。

面接

営業職の面接では自分を売り込むイメージで面接にのぞむといいと言われています。

自分はどういった人間でどういった経歴や長所があり、それをその企業でどうやって活かしていくつもりなのかを熱意を持って伝えましょう。

結果の通達

採用・不採用の結果が出るまでの期間は企業によって異なります。

ほとんどの場合、面接の際に説明されると思うのでしっかりと確認しておきましょう。

以上が転職サイトを利用しての大まかな転職活動の流れになります。

まとめ

IT業界で営業として活躍したいと考えている方のために、IT業界の営業の仕事内容や転職のポイントについて解説してきました。

IT業界での営業は顧、客の問題や課題を一緒に解決していく仕事です。

今回紹介した転職を有利に進めるポイントを参考に、IT業界の営業職の採用を勝ち取りましょう。

WebCamp・WebCamp Proについて

WebCampは1ヶ月でプログラミング・Webデザインスキルを学ぶ通い放題のプログラミングスクールです。WebCamp Proは3ヶ月で未経験から即戦力エンジニアを育成する転職サポート付きのプログラミングスクールです。

2つのサービスを運営するインフラトップでは、「学びと仕事を通して人生を最高の物語にする」という理念で会社を経営しています。

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