歩合制の意味とは？取り入れるメリット・デメリットや代表的な職種を解説

「給与に歩合制と書いてあるけど、どんな意味なのかな？」
「歩合制の職種や、メリットとデメリットについて知りたい」

と思うことはありませんか？

求人情報に「固定給+歩合制」や「完全歩合制」の記載のみですと、具体的にどういった給与形態なのか分からないですよね。

では、歩合制にはどのようなものがあるのでしょうか？

そこで今回は、

について詳しく解説します。

この記事を見れば歩合制のことが分かり、自分が向いているか否かが明確になります。

ぜひ最後まで読んでみてくださいね。

歩合制とは「成績に応じて給与が増えるもの」

歩合制（ぶあいせい）とは、働いた成績に応じて給与が増えることを指します。

たとえば、「給与は売り上げの10%を支払います」という歩合制の仕事で、500万円の売り上げをあげた場合は、50万円を受け取れます。

もしも、固定給が30万円で500万円の売り上げをあげても給与は30万円のままです。

このように、歩合制は成績に応じて多くのお金を受け取れます。

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歩合制で使われやすい2つの仕組み

歩合制を採用している企業では大きく分けると

の2種類の形式で給与を支払う傾向があります。

この違いは「毎月必ず支払われる固定給があるかないか」です。

それぞれの特徴をしっかりと理解して、仕事選びに役立ててください。

固定給+歩合制

フルタイムで一定時間働く「固定給」に、成績に応じて給与が増える「歩合給」が加算されたものが「固定給＋歩合制」です。

特徴としては、

などが挙げられます。

「固定給＋歩合制」の場合は、自分自身の売上成績が悪くても最低限の給与が保証されていることがメリットといえます。

完全歩合制

固定給がいっさいなく、個人の成果に応じた給与のみを支払う制度です。

特徴としては、

などが挙げられます。

完全歩合制はフルコミッションとも呼ばれており、個人の成果のみ評価されます。

少ない労働時間で大きな報酬を得られたり、収入に上限がないなどメリットが多いです。

歩合制のメリット6選

歩合制は、自分の頑張り次第でさまざまなメリットを得られます。

ここでは、歩合制のメリット6選を以下に解説します。

ぜひ、参考にしてください。

1.年齢の制限がない

固定給与の場合、年齢によって退職や給与が決まってしまいます。

しかし、歩合制はそのような年齢制限がないので以下のような働き方ができます。

若いときは「本業+副業」で、シニア世代は「年金+歩合制」というように、年齢制限なく仕事ができます。

2.スキルが身につく

歩合制の仕事となると「自分の頭で考えて、行動する力」が問われます。

固定給の仕事の多くは言われたことをやるだけなので、なかなかスキルが身につきません。

歩合制は行動した成果が給与となるので、以下のスキルが身につきます。

積極的に仕事に取り組むことで、スキルアップします。

自分のスキルを高めることで、成果に繋がり、給与が増えて、モチベーションも上がります。

3.勤務時間の融通が利く

売上を上げられるのであれば、勤務時間を短くできるなどの融通が利きます。

歩合制は成果主義であるため、自分の都合で仕事を進められます。

勤務時間の融通が利くことで

などのメリットがあります。

自分の都合で勤務時間を選べるのも歩合制の特徴の1つです。

4.頑張った分給料が増える

歩合制の給与は、収入に上限がありません。

つまり、成果を出せば出すほど、収入が上がります。

一例として、「不動産営業」を以下に挙げます。

固定給の場合、ここまで爆発的に収入を増やすことは不可能です。

このように、頑張っただけ収入に直結するのが歩合制の最大の魅力といえるでしょう。

5.短い時間で高収入が得られる

歩合制は、短期間で収入アップを狙えます。

特に、以下の条件を満たす仕事だと、より短期間で高収入を狙いやすいです。

歩合制を導入している会社は、年齢関係なく成果次第で高収入が得られます。

このことより、若い年齢で高収入を狙いたい人には、歩合制が向いています。

6.仕事へのモチベーションが上がる

固定給では「頑張っても給与が上がらない」のに対して、歩合制は自分の成果全てが収入に直結します。

そのため、仕事へのモチベーションが上がりやすいです。

収入アップ以外にもモチベーションが上がる要因として、

などが挙げられます。

仕事のモチベーションが上がることで、自然に実績が身につきます。

フリーランスとして仕事を得るためには、自分にスキルや実績を持っておく必要があります。

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歩合制のデメリット6選

歩合制は、固定給が低い、もしくは無いので給与面でのデメリットもあります。

ここでは、歩合制のデメリット6つを以下に解説します。

自分の性格や考え方に合っている給与システムなのか、ぜひ参考にしてください。

1.残業代がない企業がある

「固定給+歩合制」の場合は残業代が出て、「完全歩合制」の場合は残業代が出ないケースが多いです。

まず、「固定給+歩合制」は、

と、割増率が異なりますが残業代が出るのが一般的です。

「完全歩合制」は、

などと、残業代や経費が出ないところが多いです。

このように、固定給のみの仕事と比べると残業代が出ないケースが多いです。

2.月によって給料にムラがある

売上によって給与が変動するため、収入が安定しにくいです。

たとえば、営業職を例に挙げます。

歩合制の仕事で長期的に活躍するためには、それに見合う実力と自己管理能力が必要です。

3.追い込まれすぎることがある

歩合制の場合、売上がないと自分の責任として追い込まれすぎることがあります。

固定給と比較しても精神的負担が大きいので、常にモチベーションを保ちながら仕事をする必要があります。

あらかじめ、以下のことを想定しておきましょう。

特に、「完全歩合制」だと上記に該当しやすいです。

意識的に仕事とプライベートを区別しないと、生活の大部分が仕事になってしまいます。

「趣味の時間や、家族との時間を大事にしたい」と考えている方は注意しましょう。

4.競争しすぎると人間関係が悪くなる

個人の成果のみが判断されるので、競争意識の高い職場であれば人間関係が悪くなりがちです。

そのため、

などといった問題が発生しやすいです。

固定給のみの仕事であればチームプレーが問われます。

それに対して、歩合制の仕事は個人プレーなので競争による人間関係の悪化がしやすいです。

5.社会保険料が高くなる可能性がある

社会保険料を算出するために「標準報酬月額」という基準があります。
これは、固定給だけでなく歩合給にもあり、歩合給が増えれば増えるほど社会保険料も高くなります。

固定給＋歩合制と完全歩合制のそれぞれの社会保険料を以下にまとめました。

このように「固定給+歩合制」では社会保険料が高くなる可能性がある一方で「完全歩合制」にいたっては社会保険に入れません。

6.時給換算すると割に合わないこともある

労働時間と収入が見合ってなく、時給換算するとアルバイトよりも給与が低いということもあり得ます。

なぜなら、歩合制の給与は売上や販売件数によって決まるからです。
いくら準備に時間をかけても契約が成立しなければ評価されません。

最初から成果が出る人の方が少ないので、以下のことを意識しておきましょう。

仕事に慣れるまでの最初のうちは、労働時間と収入が見合わないと認識しておきましょう。

歩合制に向いている人の特徴5選

歩合制にはさまざまなメリットがありますが、向き不向きがあります。

ここでは、歩合制に向いている人の特徴5つを以下に解説します。

1つずつ解説していきますので、参考にしてください。

1.副収入がある人

特に「完全歩合制」で働く場合は、売上が0だと給与も0です。

そのため、副収入があることで

などと、精神的な余裕が生まれるので歩合制の仕事に集中できます。

安定した副収入がある人は、思い切って完全歩合制の仕事に挑戦してみるのも選択肢の1つです。

2.主体的に動ける人

歩合制は「個人で売上を上げられる人」が向いています。

そのためには、「人に言われたから動く」のではなく「自分で考えて行動に移す」というスキルが必要になります。

具体的に、主体的に動ける人は以下のような性質を持っている人です。

上記のように主体的に動きながらも「スピーディーな対応」をすることで顧客からの信用・信頼を獲得でき、そこから新たな仕事をもらいやすいです。

3.精神力・体力に自信がある人

歩合制は自分の売上が給与に直結するので「常に売り続けなければならない」という状態になりやすいです。

常にプレッシャーがあるので精神力と体力がないと続けられません。

精神力としては、

などが必要です。

体力面では、

などが必要です。

売上が上がらなければ、休日も関係なく働く必要があることは認識しておきましょう。

4.仕事にやりがいがある人

歩合制は、固定給よりも高収入を得られ、その仕事にやりがいがあれば高いモチベーションで働けます。

やりがいのある歩合制の仕事に就くことで

などと、メリットばかりです。

好きな仕事があり、自分の実力を試してみたい人は、ぜひチャレンジしてみましょう。

5.将来的に独立したい人

将来独立を考えている人は、歩合制の中でも「完全歩合制」という個人の実力が問われる働き方を経験しておきましょう。

「完全歩合制」で働くことで以下のスキルが身につきます。

完全歩合制では、経営者に必要なスキルが身につけられます。

歩合制を採用している職業8選

歩合制を採用している業界はさまざまですが、大きく分けると営業関連とIT関連の2つに分かれます。

ここでは以下の8つについて解説していきます。

歩合制を採用している業種では、営業力とITスキルがある人材は重宝さが求められることがわかります。

自分に合った業種があるか参考にしてみてください。

1.美容師

美容師の働き方は「固定給+歩合制」の給与形態が一般的です。

ただ、美容室によっては、

などの、どちらの給与形態にするかを選択できるようになっています。

まず「固定給+歩合制」の働き方には、以下の2種類があります。

次に「完全歩合制」の働き方であれば、

となっています。

美容師として高収入を得ようと思ったら、歩合制を活用しましょう。

どれだけ有名な美容師でも、固定給で月収50万円などを稼ぐことはほぼ不可能です。

高収入な美容師のほとんどが、固定給にプラスされた歩合給や完全歩合制で稼いでいます。

2.保険営業

生命保険・自動車保険・損害保険などを販売する保険営業は歩合制です。

保険営業の場合は「正社員」か「保険外交員」の2種類の雇用形態があり働き方で収入が大きく変わります。

まず、それぞれの雇用形態について以下に解説します。

続いて、給与形態について以下に解説します。

保険営業の場合は、上記のような形で収入が決まってくるのです。

3.不動産営業

不動産営業の給与形態は「固定給+歩合制」が一般的です。

また、給与形態や歩合率は企業によって違いがあります。

給与形態としては、以下の3パターンになります。

特に、完全歩合制の場合は、営業用の携帯電話や車のガソリン代などが持ち出しで、経費も自己負担の場合が多くなります。

次に、歩合率についてですが、不動産会社によって2～20％と幅があります。

具体的には以下のとおりとなります。

上記のように、固定給が高いほど歩合比率が低くなり、固定給が低いほど歩合比率が高くなる傾向にあります。

1つの契約だけで大金が動くのが不動産業界です。

会社への利益も大きく、さらに社員のやる気を高めるために歩合制を採用している企業が多くなっています。

4.ドライバー系

ドライバー系のほとんどで歩合制を取り入れています。

歩合制を取り入れている職種としては、

などが挙げられます。

上記の職業の共通点として、給与形態は以下の2つがあります。

ドライバーという業種であることから、運転距離や納品件数が歩合に直結しています。

5.自動車販売

自動車販売では、「固定給+歩合制」の給与形態が多く、企業によっては車の販売台数によって歩合給が大きく変わります。

また、自動車販売以外にも

などを請け負うと手当として給与に反映されることもあります。

営業スキルを磨いて複数の得意先を持つことで、高い給与を獲得できます。

6.デザイナー

デザイナーには、Webデザイナー、ファッションデザイナー、グラフィックデザイナーなどと、さまざまな種類があります。

これからデザイナーを目指すとなると、インターネットの普及にともないWeb系のデザイナーがおすすめです。

働き方としては、

などが挙げられます。

リモートワークが普及し、副業を認める企業が増えています。

Webデザインはパソコン1台あれば、どこでも仕事ができることが魅力です。

7.Webライター

Web上の文章を作成する人をWebライターと言います。

Webライターは、パソコンとネット環境さえあれば仕事ができるので注目されています。

そんなWebライターの給与形態は、企業などと直接契約では

の募集が多いです。

Webライターは、「ニュースサイト・エンタメ系メディア・企業サイト、ECサイトの商品紹介文・ブログ」などの多岐に渡って活躍できます。

8.ITエンジニア

数あるWeb関連の仕事で、最もフリーランスとして働きやすいのがITエンジニアです。

なぜなら、案件数が多いので仕事を獲得しやすいからです。
また、リモートワークがしやすいことから、人気を集めています。

完全歩合制のフリーランスとして働く場合、

などのメリットが挙げられます。

これからプログラミング未経験で学習を始める方は、プログラミングスクールの活用をおすすめします。

もしあなたが「働きながらプログラミングをマスターできるか」が気になっているのであれば、下記記事が参考になります。

プログラマーという働き方が気になっている方は、ぜひ一度ご参照ください。

プログラマーは働きながら目指せる！社会人おすすめスクール10選

まとめ：歩合制の仕事なら自由な働き方で高収入を狙える

歩合制の仕事は、自分の頑張りが給料に反映されて、かつ自由な働き方ができます。

高収入になると、モチベーションが上がり仕事のパフォーマンスもさらに良くなります。

最後に、今回の記事を以下にまとめました。

歩合制といっても、いきなり転職してリスクを取るのではなく副業から小さくスタートすることも可能です。

歩合制の仕事を副業から小さくスタートし、軌道に乗ってきたタイミングで本業することでリスクをおさえられます。

まずは、自分の性格と、興味ある仕事があるか確認してみましょう。